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生鲜/海鲜即食店案例:淘宝店铺运营如何做好推爆前准备

时间:2017-08-15
作者:聚品电商
来源:聚品电商

一、店铺背景

1.1、店铺定位与人群肖像

三钻淘宝店铺、主营海鲜即食制品、店铺平均客单价在120元左右。

店铺主流用户群是26-30岁消费能力是20~45之间女性用户为主。

1.2、店铺流量结构

从目前近七天的流量结构来看,店铺主要以搜索流量进店为主,所以接下来重点的运营方向是结合产品主搜关键词来进行产品优化提升。

二、产品选择

从目前的店铺主营结构上来看

目前店铺主要是、蟹类制品、鲍鱼、贝类制品,几个叶子类目产品为主,从展现指数上来看,目前的蟹类制品的展现指数最高,所以优先从这个类目当中进行产品选择。

最终选择了当季上架,但一直未进行重点推广的醉蟹块罐头作为此次比赛的单品。

三、关键词选择

根据解析找到叶子类目下前100展现

第一步:从中摘选出来与产品相对应的全部关键词,大约16个。

第二步:根据关键词近七天走势和展现指数,竞争度进行交叉分析找到接下来要主做的关键词。

第三步:搜索主搜关键词找到排名前10名的单品进行产品分析。

四、产品拍摄页面优化

4.1、产品拍摄,主要突出产品细节大图为主,尽可能的放大细节,突出产品诱人的视觉感受。

4.2、页面优化,重点突出产品几个核心卖点

1、先做先发。

2、原材料产地直供,所见即所得。

3、工作场地实拍。

4、视频从材料采购到打包发货完整缩影。

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