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天猫女装案例:这家女装店铺如何通过钻展打造淘宝“女神节”神话!

时间:2017-03-23
作者:聚品电商
来源:聚品电商

导读:一年一度的38女王节又来了,算是年后假期过后店铺可以借助平台力量爆发的一个小节点。很多商家可能在年后都会正常销售或者店铺内部或者第三方平台做一些活动提升店铺热度。38节正好可以让店铺在春夏之间做个好的过度!尤其是服饰类目! 

一、店铺情况

店铺年后回来针对新品做了一次买一送一活动,力度较大。起来速度也比较快,但成本问题。活动上线一段时间就下架正常销售。店铺恢复正常销售。热度稍微降低。正好借着这次38女王节平台活动店铺热度重新起来。

二、创意制作

 (图片1)

店铺属于“女人知音”,“31-50”岁为主。38女王节几个主要活动为:

 (图片2)

所以38女王节图片主要是围绕几个活动文案展开突出活动信息。

 (图片3)

 

(图片4)

 (图片5)

 (图片6)

几张图片最明显体现本次活动信息,本店铺主要面向31-50的女性人群,所以在活动设置上冬款清仓力度也是比较大,这部分消费群体可能会稍微偏向家庭未雨绸缪的感觉。秒杀提前聚集店铺人气热度关注度。正常的就是的超低折扣2折起售卖。相对来说本次的活动力度都是比较吸引人的。

三、资源位置选择

一般我们最主流的展位可能就是无线app首焦流量包和pc首焦流量包这两个展位投放最多同时数据反馈最好。

1也来看下我的无线app投放数据反馈:

 

(图片7)

点击成本在1块多稍微高些,回报率躲在6、8、10

2看下pc首焦流量包投放数据:

(图片8)

点击成本稍微低一些,回报相对来说也要比无线端低一些在4左右

3针对首页一些其他展位在活动期间也都进行投放

焦点图banner二展位投放数据:

 

(图片11)

越是这种时候很多小展位投放数据反而更好,更划算。

四、定向选择

1、说到定向投放,现阶段就不得不提的是钻展cpc模式的投放。有效的可控了点击成本,在优化图片提升点击率的基础上可以很好的控制我们的精准花费控制引流成本。目前cpc投放模式下可选择的展位也增加了不少。

 

(图片12)

cpc的核心客户投放数据

其中系统智能推荐,投放数据也是很不错,相对来说还能给店铺增加一部分新客源。

2、cpm投放模式

cpm投放模式下选择了3种投放定向

1.达摩盘定向

活动期间主要针对浏览,购买,未购等几个行为标签进行投放。这几个主要是在这个时候针对店铺各个不同维度人群进行维护。低价循环。

(图片14)

2.访客定向

竞争对手的投放一定要的,钻展慢慢渗透消费者自己品牌概念,让其他店铺消费者喜欢尝新的慢慢的可能会转换成我们店铺的行为客户进而有转化。同时在这种大型活动中也需要对自己店铺着重维护投放,是一个激活沉睡客户提升活跃度的机会。

(图片15)

3.系统智能定向

使系统根据店铺和产品匹配的优质人群,没有明确定义到底是什么行为标签人群。但是这个标签一上线投放数据一直都很不错。尤其是在活动期间在大小展位上的消耗能力和回报能力都很可观。

五、小结

 

(图片18)

青岛聚品电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 聚品久博国际娱乐官网:,欢迎关注青岛聚品电商公众号:jupin365

 

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