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天猫女装钻展案例:淘宝达摩盘应当如何投放?

时间:2016-12-29
作者:聚品电商
来源:聚品电商

导语:

大家都知道钻展想要投放的好,达摩盘是一个很重要的部分,从达摩盘的投放限制,钻展需先消耗3000就可判断这个是需要一定投放经验才能投放的,本身达摩盘就是一个大数据的集合,如何在众多数据中提炼适合自己的投放人群是非常考验新手的操作思维的,那新手改如何投放,小编在这里分享一下适合达摩盘新手的投放技巧。

店铺信息:

店铺主营潮流女装系列,面对的年龄段也是较为年轻的中青年,衣服也是紧跟当下潮流,以毛衣、打底衫、毛呢外套为主。

一、达摩盘投放思路

本身店铺的自然流量是较多,有一定的人群基础和老客,店铺风格比较独特,能够吸引特定的人群成为本店忠实顾客。

二、钻石展位的选择

关于资源位的选择在这里是建议就选择无线首焦就可以,这个位置是流量最大,覆盖范围最广,点击率相对较高,点击单价也比较适中的,综合衡量是一个比较好的位置,其他的pc首焦或一些门户等位置多少都会有,流量少,点击率低,点击成本高的不足,在有限时间、花费一定的情况下就没有必要再去测试找到那些偏门的位置。

三、图片的制作选择

图片对钻展投放的影响想必投放钻展初期的时候大家就知道它的重要性,首先是影响它的点击率,进而就是点击成本。所以我们选择制作的图片需要满足几个最基本的特质。

1、体现产品的特质、风格。

2、店铺的活动时间、力度、促销时间的紧迫感。

3、色彩的搭配、背景选择以及摆放的角度等都很重要。

四、时间地域的选择

时间方面可以投放在店铺成交时间,以及流量比较集中的时段,根据生意参谋的时段分布可以在计划中选定这个时间段。

 

地域的分布同上

 

五、标签的选取和圈定

达摩盘后台的标签有很多种,包括基本信息、上网行为、用户轨迹、地理信息等等,每个大的标签下都分的比较细,这里选择的主要是在用户轨迹下的浏览、收藏、加购,购买等一些行为的交集圈定。

1.15天内店内宝贝总浏览量>1次

2.最近15天内店内购买金额<0

3购物车是否有店内宝贝,是

4.最近90天内店内收藏量>1

等等这些标签的2-3或2-5个的圈定组合,时间段可以再选择15、30、90或180天的,人群圈定最好是在1万-3万人左右,10万以上就偏多,如果预算较多,可以多圈几个,还有比较重要的是,人群要同步到钻展后台。

六、关于计划的新建

计划的新建有个小细节,最好是每个计划建一个单元,不要建多,这样在表报中查看数据比较容易,也不会因为担心哪个单元花的多不好控制花费。前期刚建好,投放要每隔一个小时就观察数据情况,是否花费过快,如果正常再继续投放。下面是达摩盘的投放效果。

 

七、总结

1、对于新手投放达摩盘最好是以维护老客为主,以浏览、收藏、加购、购买等有行为轨迹的客户作为重点,这样数据也能得到保证。

2、单个标签本身的人群可能很多,也不够精准,比如收藏加购的人群有可能是已经购买过了,已经不会再购买了,所以需要再加个最近购买本店金额0的标签除掉这部分人群,这样成交的几率也更大些,即应多标签圈定人群。

 

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