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食品/茶叶c店案例:淘宝小店铺如何玩转钻展?

时间:2017-03-16
作者:聚品电商
来源:聚品电商

大家都知道钻展全面升级成之后,增加了点击扣费模式(cpc模式),同时其他的功能也更加完善更加智能,这意味着很多小店也可以玩转钻展,接下来就由小编跟大家分享一下钻展推广思路。

一、先简单介绍一下店铺的基本情况

这是一家做茶叶的淘宝店,再按照茶的商品特性分类的话,可以细分为红茶。店铺本身基础一般,久博国际首页、详情页的装修风格也都是以实拍图为主,走朴素的茶农路线。茶叶采摘的季节性决定了店铺本身上新活动不会很频繁,所以单品推广相对于店铺品牌推广更加合适。辅助做一下店铺推广,增加整个店铺的曝光度以及品牌信任度。

二、目的和思路

大家肯定都知道钻展是一种付费引流的工具,钻展除了能在短期内引入大流量,也可以配合店铺报名的活动做好活动营销,拓展新人群,维护老客户,促使流量进行转化,提高店铺转化率增加店铺销售额。

日常钻展投放以拉新流量为主,测试好三个定向纬度,计划趋于稳定之后,再进一步优化访客人群,提高转化。

店铺上活动时期,要做好提前预热,这时候也以拉新人群为主,活动期要以回收老客为主,前期积累的人群用户可以利用dmp标签进行收拢,唤醒客户的购买意识,以及促进收藏加购人群进行转化。

三、钻展投放的方案

就案例店铺来讲,平日上活动较少,接下来就由小编以本店为例讲一下平日钻展投放的一些思路方案。

1、创意的制作

创意图片的制作,要尽可能表达产品的卖点,以及产品突出的特性。像是茶叶的话,产品的细节图会比摆拍图效果更好一点。买家会更加注重产品质量,细节图给人感觉会更加真实靠谱,从而激起买家的购买欲,这一点对于食品类应该是通用的。

像是小商家可能没有自家美工,钻展后台的创意模版也为大家提供了制作创意的便利。大家如果对创意没有思路可以参考一下创意模版。

(创意模版制作)

2、资源位置的确定

刚开始投放的小店来讲,可能前期经费有限,小编建议可以先试投放小位置,流量不多每天花不了多少钱,点击单价低,但是投资回报率相对来说还是蛮高的。还是以小编店铺为例,前期投放的pc流量包_淘金币久博国际首页通栏轮播、淘宝久博国际首页焦点图右侧banner二效果还是不错的。

后期如果资金比较充足,投放效果比较稳定之后,可以试一下无线首焦流量包、pc首焦等资源位置,大资源位置虽然竞争会激烈一点,但是点击率更高,流量更大。产品会更多的展现在买家面前,有利于增加店铺曝光度,提升知名度,被更多买家所熟知。

下图是小编投放无线手淘焦点图的数据,可以看到点击单价贵了一倍多,但是投产也是比较理想的。后期小店如果想要大流量,提升店铺知名度,大位置是很好的选择。

3、人群的选择

dmp定向主要是针对于回收老客户,主要用于活动过后或者是日常对老客回收再投放。用户轨迹下标签行为用的比较多,建议多个行为交集叠加圈到的人群会更加精准。

访客定向分为种子店铺和访客店铺。种子店铺店铺比较简单,就是自己店铺人群。访客店铺查找可以通过自家店铺在淘宝搜索找到相似的店铺,或者根据钻展后台的推荐找相似的店铺,也可以在生意参谋后台竞店流失中找到和自己店铺在产品类型,销量相似的店铺。

    智能定向是根据店铺的风格,浏览人群的肖像系统给到的流量。这部分流量也是相对较精准,也有拉新功能。

像是小店经费有限,如果掌柜又比较注重投资回报率的话,小编建议前期主要投放比较精准的人群,dnp定向,智能定向以及访客店铺当中自家店铺。小编投放的主要人群就智能定向,dmp标签,自家访客店铺,以下是投放效果。

如果掌柜想要拉新流量的话,可以投放系统智能推荐,相似宝贝定向也可以打造单款爆品,增加单品流量。场景营销当中的兴趣人群和广告触达人群也都能起到拉新作用。小编还是建议钻展投放要同时兼顾留流量和效果,避免不必要的浪费。

4、出价

    对于小位置,小编会根据系统给出的建议出价做100%应用。对于大位置,会根据系统给出的价格做50%折扣出价。刚建的计划要根据数据反馈情况不断进行调整,每隔几分钟看一下,避免流量过大或者不消耗特殊情况的发生。

四、总结

 1、掌柜们首先要明确自己投放钻展的目的,然后有目的性的去实施计划。

2、钻展投放的时间、地域要参考生意参谋后台访客分析去设定投放时间、地域,注意要拉长期数据,保证数据的客观性

3、 钻展投放的创意图片要定期更换,根据以往的投放数据可以筛选出适合自家店铺投放的创意类型,然后后期可以后针对性去做创意图片。

4、dmp标签用了一段时间之后要进行调整优化,重新圈定人群,尽量使用组合标签,使标签精准化。

5、钻展投放是一个不断优化的过程,不能只看当天的一个数据反馈,也要注重当天的一个收藏加购情况。钻展后期也要根据投放效果不断调整、优化计划,使钻展推广更好的服务于店铺。

 

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