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【淘宝女装案例】五一出游季,钻展玩儿法!

时间:2017-06-28
作者:聚品电商
来源:聚品电商

导语:

这篇是女装类目五一假期的钻展营销策略,女装里面不容忽视的一部分群体就是大码服饰,今天我们要讲的这个案例就是一个做大码女装的叫过来做的店铺,针对五一假期前这段时间,钻展配合店铺活动做的调整;

一、店铺概况

活动推广思路   去年这个钻展托管店铺五月全店的营业额以及访客情况,去年五一假期是1-3号,4号上班,4号开始店铺的营业额迅速恢复到正常状态,因为今年假期跟去年在时间上面是有区别的,今年法定节假日是29-1号,2号正式上班,因此我们的五一促销活动是在24-26号,这个时间段即便是活动最后一天下单的买家,也能最大限度的保证假期前能收到产品

二、活动推广思路

1)创意制作

  创意没有很过分的突出活动相关,主要还是以产品为主,文案方面会倾向于感性,当然里面必不可少的还是折扣问题,大部分女性买服装还是会关注折扣的,大码女装的创意,最大的卖点还是大码两个字,我们也可以在创意上写衣服码数一级适合多重的女孩子穿,另外产品方面还是需要选择比较好看的,风格会以当下比较流行的网红风为主,胖胖的女孩子也是想有好看的衣服穿的,五一预热期间要投的创意肯定也是以服装款式取胜。

2)蓄水期间定向选择

蓄水期间我们的目的是要最大限度的扩大我们投放的人群,当然前提是有一定匹配度的人群,下面这部分人群都需要重点投放的,这部分人群是已经对店铺有一定的认知,但是还有很大一部分买家是没有付款的,我们把有活动信息的创意投放到这部分买家面前可以更好的告知买家我们的活动,能让买家在活动期间回店铺进行下单付款;这部分是主要针对老客户的,新客户我们可以通过访客定向的形式来定向,找匹配度相对比较高的同行店铺来投放活动广告,投放期间还是需要做好人群的筛选,为下面的活动预热做准备工作。

3)预热期定向选择

     预热期我们需要把人群做进一步的缩减,重点放到已经进过店铺的人群,经过蓄水期的人群测试,预热期间我们可以大胆的投放蓄水期间数据不错的人群,不必担心预热期间的数据反馈不好,首先我们投放的人群是蓄水期已经经过测试的,其次预热期间的买家肯定是会等待活动开始再下单的,预热期间我们就关注收藏加购数据即可,不必担心转化问题,所以预热期间人群投放主要取决于蓄水期我们的人群测试,没有固定答案,因为每个店铺的情况是不一样的

4)活动期间定向选择

   活动期间我们肯定是需要回收预热期间的买家了,在预算分配方面需要把大部分的预算都分配到已经进过店铺的老客户,而完全拉新的访客定向则需要缩减预算了,可以缩减到20%-30%左右即可,

活动期间我会继续投放预热期间还不错的人群来投放,在预热标签基础上会再加上上面的这些标签,帮助店铺能更好的投放预热期间进店的客户;除了dmp定向及访客定向帮助店铺能更好的预热以及做活动,还有一个是cpm里面的智能定向,这个定向是系统根据店铺的人群情况给我们推荐的相对比较优质的人群,日常也是一直在投放的;

这个是最近30天的数据反馈,数据反馈还是不错的,活动期间会分一部分的预算到智能定向上面做投放;

三、总结

1、活动创意制作一定是基于日常投放创意的,这种方式要相对更保守点

2、蓄水期间做的人群测试越多,得到的目标买家也就更多,相对应的我们爆发期会得到更好的结果

3、cpm里面的智能推荐定向,日常及活动期间都可放心大胆投放。

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