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【直通车托管】新品推广不翻车的秘密

时间:2018-10-09
作者:聚品电商
来源:聚品电商

店铺属于乐器类目,主营拇指琴,现在处于店铺的第三层级,现在店铺整体有点下滑的状态,店铺中主要做的是拇指琴,还附带着一些琴的配件,比如变调夹、琴弦等小配件。最近这个半个月,客户想通过直通车托管重点做琴弦,希望通过直通车带动单品的自然搜索流量的提升。

开车前的店铺单品的数据

开车后店铺单品的数据

可以说,这款产品是从新品开始做,虽然数据提升的不是很明显,客户那边的话,就想通过直通车把这款单品的流量有所提升,这是先阶段的要求,那么小编是怎么做到的呢,怎么通过直通车托管把直通车流量带动起来的呢,

首先直通车,小编的思路是先把直通车点击率提升起来,点击率提升以后,关键词质量分才能提高,质量分提高以后,引流成本才能降低,这样的话,有限的预算才能引来更多的流量。

那么小编是如何提升这个点击率的呢,第一是选词,小编找了一个最核心的关键词来做,预算有限只选择了几个很精准的词。小编是怎么选词的呢,首选第一的话是根据产品的宝贝标题去判断词,

然后在去根据直通车后台去添加词

如果这个时候还是不确定关键词的话,那么可以找到标题中你认为最核心的词,去淘宝首页搜索,看看展示出的产品,跟自己家的产品相不相关,这样就能让自己去判断选的词,到底静不精准。

综合以上几点,所以小编,就选出了以下的关键词

通过这些可以看出,关键词的排名都很靠前一些,排名靠后的一些,点击率相对来讲都是比较低一些的,所以关键词的排名,也会影响点击率的高低。

咱们都知道,即便是关键词精准,排名靠前的话,如果咱们的车图,不够吸引买家的话,那么买家也不会点击,所以小编做了这样的车图

同样的图,去测试标题,看看那个标题,更适合这个图,这样能选择出好的标题对应好的图。

同样的标题,对应不同的图,这样能测试出标题对应哪个图的点击率会更高一些。做图之前,小编还去查看了同行中,都在用什么样从图会比较多一些。尽量避免跟同行的不一样,这样才能吸引买家的点击。

同行中的优惠信息,体现的很少,所以这边用了优惠信息,因为新品销量比较低,为了提升销量,客户愿意给的优惠政策也比较大一些。

通过以上这些呢,产品的流量在慢慢提升,质量分稳定以后,接下来这段时间对于直通车的要求就是转化率要跟上,这样的话,质量分才能稳定一些,要不然后期分还是会往下掉。

总结,提升关键词的点击率的时候,一定要从以下几个方面去做

1:选词要选跟产品精准度比较高的词

2:关键词的排名尽量靠前一些

3:关键词匹配方式也很重要,如果展现量过高,可以先用精确匹配的方式去测试一下,如果点击率还是比较低,可以删除,再换其他的词进

4:车图要突出自己的差异化,找到合适的图对应合适的创意 。

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